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今天一早，蘋果在加州總部發(fā)布了兩款新機型，iPhone 5c 和 iPhone 5s。前者的硬件配置與iPhone 5基本相同，而后者的整體配置相比iPhone 5有所提升，增加了指紋識別傳感器和藍寶石Home鍵。盡管創(chuàng)新能力較差，但供應(yīng)鏈專家?guī)炜说纳虡I(yè)頭腦正在顯現(xiàn)價值。他試圖利用iPhone 5c同時完成三件事：狙擊iPhone 5s的敵人、消化現(xiàn)有庫存，同時提高過時產(chǎn)品的銷量。利潤率。
與廣為傳言的廉價版 iPhone 的名稱相反，采用彩色外殼的 iPhone 5c 在美國的售價為 549 美元，比 iPhone 5s 的價格低了 100 美元。該產(chǎn)品在全球范圍內(nèi)尚未能實現(xiàn)與iPhone 5s的差價。即使在關(guān)稅高的中國蘋果5停產(chǎn)，兩種產(chǎn)品的價差也只有800元。
這一定價體系打破了大多數(shù)分析師對 iPhone 5c 的預(yù)測。 5c的意思既不是廉價也不是中國，而是真正的5 Colors。庫克的iPhone 5c并不是對低端市場的攻擊，而是攻占中端及以上市場的另類嘗試。
在主力產(chǎn)品價差僅100美元的市場上，iPhone 5c樹敵眾多。從全球來看，三星 Galaxy S4、HTC One、SONY Xperia Z Ultra 等手機巨頭的旗艦機型現(xiàn)在售價幾乎都在 550 美元左右。從價格范圍來看，盡管他們之前的掛牌價格要高得多。
在這次發(fā)布會上，庫克徹底放棄了蘋果在新iPhone推出后一段時間內(nèi)降價銷售舊iPhone的做法。相反，他徹底停產(chǎn)了上一代iPhone 5。這種做法意義深遠：
由于iPhone 5c和iPhone 5除了后蓋之外幾乎是一樣的，所以不難猜測停產(chǎn)的iPhone 5實際上就是穿著各種馬甲的iPhone 5c。 iPhone 5c 的聚碳酸酯塑料外殼成本低于 iPhone 5 的金屬外殼。將其作為新品出售，也將增加其對等待 iPhone 5 降價的消費者的吸引力，這也意味著 iPhone 5 的售價會增加。利潤率。
當(dāng)然，iPhone 5c的出現(xiàn)也為傳統(tǒng)尺寸舊iPhone庫存的傾銷留下了時間和空間：在美國的蘋果商店里，過時已久的iPhone 4s將免費向運營商出售。搶奪低端人群；而在中國市場，更加落伍的iPhone 4仍在以2000多元的價格做最后的沖刺。
雖然iPhone 5c的定價顯得突兀，但庫克的策略也簡單明了。由于他是供應(yīng)鏈出身，他仍在盡最大努力提高公司的吸資能力。
庫克的策略會奏效嗎？沒有任何分析師能夠準(zhǔn)確做出判斷。在蘋果的歷史上，每一款發(fā)布的產(chǎn)品都試圖證明自己是最好的產(chǎn)品，但iPhone 5c卻沒有這樣的實力。僅對蘋果品牌造成的負面影響就引起了消費者的不滿。
目前還沒有數(shù)據(jù)模型可以參考消費者是否會放棄三星、HTC等競爭對手的旗艦機型而選擇蘋果的二線產(chǎn)品。畢竟iPhone 5c和iPhone 5s的價差很小，很難決定。
與此同時，蘋果放棄了利用iPhone 5c開拓低端市場的策略，但整個智能手機市場需求放緩的現(xiàn)實無法改變。當(dāng)今快速增長的市場大部分位于發(fā)展中國家。盡管蘋果公司給了時間拋棄傳統(tǒng)尺寸的iPhone，但它也失去了占領(lǐng)這些發(fā)展中國家市場的機會。
可以說，庫克的iPhone 5c策略是一場賭博蘋果5停產(chǎn)，既是為了蘋果，也是為了證明自己。但最終會如何，只有時間才能告訴我們答案。
