健康
據(jù)2015年《中國(guó)睡眠質(zhì)量報(bào)告》顯示，中國(guó)至少有35%的人存在不同程度的睡眠障礙，17%的人有嚴(yán)重的失眠癥狀，77.3%的人睡眠僅限于“淺睡眠”。從商業(yè)角度來(lái)看，這是一個(gè)巨大的藍(lán)海市場(chǎng)。有關(guān)部門(mén)估計(jì)，中國(guó)健康睡眠市場(chǎng)規(guī)模接近3700億元。
目前市面上針對(duì)解決睡眠問(wèn)題的產(chǎn)品有很多，有智能睡眠枕、智能床墊、助眠燈、智能睡眠眼鏡、智能眼罩等硬件，也有部分助眠應(yīng)用是工具類的，比如蝸牛睡眠、小睡眠等。
36氪近期接觸到的“德匯達(dá)能量充電站”（母公司：德匯達(dá)）是一款通過(guò)低流量氧療幫助用戶快速恢復(fù)體力、提升精神的睡眠艙。據(jù)COO陳海華介紹，其第一代產(chǎn)品主要功能包括氧療、隔音、燈光氛圍變換、影音娛樂(lè)、紫外線消毒、空調(diào)恒溫恒濕、煙霧感應(yīng)等。
具體來(lái)說(shuō)，能量艙內(nèi)置的制氧機(jī)、負(fù)離子凈化器營(yíng)造富氧環(huán)境：氧氣濃度在25%-28%之間（比外界高3%-5%）；外殼采用雙層玻璃纖維，可降低外界噪音30-40分貝；用戶可通過(guò)觸摸枕頭旁的小屏幕直接操作艙內(nèi)設(shè)備，包括內(nèi)置的催眠影音（與南京聲學(xué)研究所聯(lián)合研發(fā)）揚(yáng)聲器設(shè)置在艙頂養(yǎng)生倉(cāng)，可產(chǎn)生環(huán)繞立體聲效果；此外，頂部的燈光氛圍睡眠燈，可實(shí)現(xiàn)平滑的光色漸變；正面墻壁上安裝有24英寸網(wǎng)絡(luò)液晶電視，可供用戶娛樂(lè)。
陳海華表示，在后續(xù)的產(chǎn)品升級(jí)中，智能床墊會(huì)逐步接入生命體征檢測(cè)養(yǎng)生倉(cāng)，提供高壓氧、升降功能等；如果用于商業(yè)租賃，還會(huì)有配套的控制系統(tǒng)和管理系統(tǒng)。前者將包括通過(guò)身份證短刷、長(zhǎng)刷開(kāi)機(jī)、燈光遠(yuǎn)程狀態(tài)顯示等功能；后者可以接入睡眠艙的操作端，遠(yuǎn)程查看使用狀態(tài)并進(jìn)行操作，方便B端客戶管理。
這款能量艙目前已經(jīng)做出樣機(jī)，計(jì)劃6月中旬參與京東眾籌，10月份在睡博會(huì)上正式亮相，并測(cè)試市場(chǎng)，下一步就是解決商業(yè)化的問(wèn)題。陳海華表示，這款產(chǎn)品的適用場(chǎng)景包括康復(fù)病房、健身房、會(huì)所、家庭、辦公室、機(jī)場(chǎng)等。
能源艙針對(duì)不同場(chǎng)景，會(huì)有不同的收費(fèi)模式：一是在各地體驗(yàn)中心開(kāi)設(shè)連鎖加盟店；二是在機(jī)場(chǎng)、會(huì)所、汽車4S店等按時(shí)間租賃；三是直接賣給旅游區(qū)和家庭。陳海華特別強(qiáng)調(diào)，分時(shí)租賃模式不同于去年出現(xiàn)的共享睡眠艙，分時(shí)租賃會(huì)有專人服務(wù)和引導(dǎo)，而后者則是完全自助服務(wù)。
不過(guò)在我看來(lái)，這個(gè)“小屋”很占空間（長(zhǎng)寬高分別為2.2m*1.2m*1.8m），價(jià)格又昂貴（售價(jià)約為9.8萬(wàn)元），如何吸引顧客是一個(gè)問(wèn)題。
陳海華解釋，關(guān)于付費(fèi)意愿，公司曾邀請(qǐng)當(dāng)?shù)?00位企業(yè)家進(jìn)行體驗(yàn)，這些人的付費(fèi)意愿非常明確；在一些主流社交平臺(tái)的調(diào)查結(jié)果也顯示，受到噪音影響的人群也表現(xiàn)出了強(qiáng)烈的需求。
因此在市場(chǎng)定位上，陳海華表示，能量艙主要針對(duì)健康養(yǎng)生、減壓需求旺盛的高凈值人士、家庭等C端用戶，以及高端療養(yǎng)院、養(yǎng)老院、康復(fù)病房等B端客戶。他認(rèn)為，能量艙的音響設(shè)備也會(huì)吸引影音愛(ài)好者，因?yàn)橛耙魫?ài)好者自己搭建聽(tīng)音室、家庭影院的成本太高，施工不達(dá)標(biāo)又會(huì)對(duì)公眾造成滋擾。
銷售渠道方面，公司目前計(jì)劃主要通過(guò)在主流城市建設(shè)體驗(yàn)中心來(lái)發(fā)展經(jīng)銷商。
團(tuán)隊(duì)方面，目前共有15人，創(chuàng)始人兼CEO唐文良現(xiàn)為贛州市人大代表，管理德惠達(dá)21年；CTO王萬(wàn)青擁有17年技術(shù)研發(fā)和管理經(jīng)驗(yàn)；COO陳海華擁有10余年?duì)I銷管理和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
目前，公司正在啟動(dòng)融資，擬募集2000萬(wàn)元用于團(tuán)隊(duì)建設(shè)和技術(shù)研發(fā)。
我是36氪醫(yī)療寫(xiě)手頓雨婷，如需醫(yī)療健康項(xiàng)目報(bào)道，請(qǐng)?zhí)砑游⑿?62794102，請(qǐng)注明公司+姓名+目的。
