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養(yǎng)生大贏家李斌

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《養(yǎng)生項目整體市場容量分析》會員分享,可在線閱讀。 更多《養(yǎng)生類項目整體市場容量分析(41頁典藏版)》請在人人文庫在線搜索。

養(yǎng)生獎得主 主講人:李斌 “以馬躍,十步不成;以十馬為馬,決不松口?!? ,以獨特的視角和前瞻的理念為市場提供優(yōu)質(zhì)、高效的品牌和服務。 以傳承中醫(yī)養(yǎng)生文化為己任,秉承漢方草藥“綠色養(yǎng)生、自然療法”的宗旨,以漢方養(yǎng)生文化、理念和技術的研發(fā)為目標,融入“和”的理念天人合一”的養(yǎng)生哲學思想,經(jīng)過反復的科學研究和實驗,結合中國古老養(yǎng)生法的豐碩成果,向市場推出了“漢方養(yǎng)尊”系列養(yǎng)生項目,開創(chuàng)了為人民過上受人尊敬、無憂的健康生活! 千里馬多見,伯樂少見。 “啟績”深感社會各界的關愛與關懷,希望在馳騁的征程中得到社會各界的鼎力支持,并駕齊驅(qū),面向未來。 關于啟濟 1. 養(yǎng)生如潮,在中國乃至世界太原都勢不可擋! 1、中國醫(yī)療保健行業(yè)市場容量高達450億以上,并且每年以10度的速度遞增。 2、專家預測:未來六年西醫(yī)保健產(chǎn)業(yè)蘊藏萬億商機! 未來六年,西醫(yī)將盛行中國! 未來六年,西醫(yī)養(yǎng)生將風靡全球! 據(jù)不完全統(tǒng)計: 2、注重養(yǎng)生 中國的養(yǎng)生文化源遠流長幾千年。

在它的保護下,中華民族和中華文化得以繁衍,呈現(xiàn)出無窮無盡的生命力。 時代發(fā)展到今天,傳統(tǒng)的養(yǎng)生文化越來越受到世人的關注。 1、人與自然的和諧被破壞。 高科技在給人們的生活帶來翻天覆地的變化的同時,也破壞了環(huán)境。 因此,他們必須受到自然的懲罰。 海嘯、颶風、冰凍、干旱的苦難場面,歷歷在目。 西醫(yī)強調(diào)天人合一。 2、人與人之間的和諧被破壞。 在現(xiàn)代商業(yè)社會,人與人之間的誠信一直飽受詬病。 鄰里之間,夫妻之間,父子之間,有太多的指責。 人的情緒處于緊張、不和諧的狀態(tài),情緒傷人筋脈。 和內(nèi)臟。 使人不健康。 3.城市綜合癥的出現(xiàn); 城市發(fā)展是社會魔杖施展的必然結果,同時也引發(fā)了溫室效應、城市病、寫字樓白領健康問題等一系列城市問題。 4、濫用藥物的結果:你可曾想過,一種簡單的抗生素就可以解決所有真菌感染帶來的問題,SARS的緊張氣氛還歷歷在目。 藥物研發(fā)的速度已經(jīng)跟不上真菌突變的速度。 致使出現(xiàn)了疑難病癥和傳染病,長期依靠臨床醫(yī)學難以保障。 一)市場需求 1、美妝行業(yè)價格競爭失序,價格被打穿,單純的面部護理已經(jīng)無利可圖。 所謂“大項目”的高利潤產(chǎn)品被凍結,不可避免地需要一個新的項目來替代。 收益下降點。

2、美業(yè)泡沫經(jīng)濟造成的誠信危機,急需功能性產(chǎn)品挽回客戶,激活客戶,提高客戶滿意度和忠誠度; “人類大同”的核心理念為世人所推崇。 在國外,西醫(yī)也越來越受到政府的重視和民眾的歡迎。 西藥簡單、方便、廉價、經(jīng)驗豐富的特點開始發(fā)揮作用。 應運而生的西醫(yī)養(yǎng)生工程順應了社會的需要。 勢必成為美容界的熱門趨勢。 2)美容行業(yè)的需求 3、娶“她”養(yǎng)身已成為美容行業(yè)的熱門趨勢,將成為美容行業(yè)爭相娶的“美女”。 娶妻無理,嫁人必有理 1、增加顧客的消費頻次和顧客的總價; 7、加強團隊的凝聚力和執(zhí)行力; 8、對美容院產(chǎn)品配置結構進行有效調(diào)整; 9、樹立行業(yè)地位,提升公信力; 成熟的項目。 1、巨大的市場容量和潛力; 2、確定美容院的核心競爭力; 3、創(chuàng)造可持續(xù)的盈利能力; 4、成功激活、接受和留住客戶; 5.提高客戶滿意度和忠誠度; 4.,狠心婆婆嫁上門,本以為人生紅紅火火,可實際情況呢? 可能是婆婆沒有心,也可能是你沒有把握住兒媳婦的性子。 市場需求和市場容量是否發(fā)生變化? 還是消費者的消費習慣發(fā)生了變化? 競爭激烈程度出現(xiàn)“僧多粥少”? 廠家產(chǎn)品有功效和質(zhì)量問題? 團隊執(zhí)行有問題? 促銷和銷售消費模式有問題? 2006年以來,養(yǎng)生市場風起云涌,養(yǎng)生項目層出不窮。

潮起潮落:從美博會上有一條單獨的養(yǎng)生街就可以看出來; 的確,每個家庭都舉行婚禮。 退潮:但四年過去了,保健品市場的表現(xiàn)沒有改變,日子不溫不火,并沒有預期的強勢品牌? 在終端,如果客戶不拒絕自理,或者不成交,成交的問題就解決了,面臨的是更棘手的消費問題。 阻礙保健項目開展的原因分析: 5.閨房探親 女孩嫁出門,生活不景氣,娘家嘀咕,父母聽墻角)娘家責任(廠家)(1)太多概念定位誤區(qū) 養(yǎng)生項目定位為治療癌癥,或等同于動物精油的保養(yǎng)。 其結果是與診所競爭職位。 用動物精油擠獨木橋。 而如果把炒作的概念放大到調(diào)整,那就太可笑了。 漢方方略的概念定位明確:是西醫(yī)養(yǎng)生保健項目。 作用原理遵循自然療法,區(qū)別于中藥和動物精油:產(chǎn)品種類、處方、功效、時效性、質(zhì)量、安全性、便利性、性價比、適用人群。 中藥養(yǎng)生以中藥方為基礎,源于五十二病方; 復方藥油組具有保健和治療作用; 單劑量效果顯著。 補虛并用,化痰生津,強筋活絡。 醇提物,分子結構小,透皮吸收,不揮發(fā),經(jīng)過數(shù)千年的病理、毒理、藥理實驗證明。 純草藥,無添加; 無毒副作用,使用方便,醫(yī)院客戶包組合。

配合熱療、潤燥、滋補,可治此病。 中檔價格療程,總成本低。 生態(tài)草藥,老少皆宜。 這部分產(chǎn)品男女均可使用。 動物精油起源于美國。 植物精華液具有保養(yǎng)作用,具有一定的物理作用。 單身主要是為了舒服。 從提取物中提取,大分子結構,不易吸收,易揮發(fā)。 個別成分可能會引起過敏。 使用復方精油需要專業(yè)調(diào)配純熱療,部分產(chǎn)品價格不菲。 它們主要針對成年男性。 “漢方養(yǎng)尊”與精油保健品的分析比較。 止痛,止痛。 改變免疫力和抗氧化能力。 依靠抗生素物理學的發(fā)展和科學技術的進步,醫(yī)療設備被用于診斷和使用物理抗生素進行治療。 重點是治療。 快速控制病情,方便急性疾病,眼科放療填補了西醫(yī)的不足。 抗生素的物理成分具有相當大的毒副作用,容易產(chǎn)生耐藥性。 眼科放療具有一定的風險。 特效藥價格昂貴,一年四季甚至終生服用。 成本高,西醫(yī)調(diào)節(jié)平衡。 以陰陽五行學說、臟腑學說、筋絡學說為基礎,通過辨證施治,采用多種中藥劑型或結合理療進行治療。 重點是治療。 調(diào)節(jié)作用比較緩慢,便于慢性病或疑難雜癥。 常年服用不便,破壞腸道酸堿平衡,有一定毒副作用。

一年四季都拿,時間成本高。 不去查因不治,康復、調(diào)理、疏通筋絡,都是有風險的。 強瀉難兼補,以補筋絡。 成本和時間成本都很高。 治療和保養(yǎng)是通過滋補、滋養(yǎng)等方法進行的,重點是治療病人。 純草藥,體表給藥無任何副作用,吸收快,理療、滋補、補充能量,結合五行治療,效果事半功倍。 價格偏高,但性價比高。 “漢方養(yǎng)尊”與中西醫(yī)診療方法比較(二)教育培訓誤區(qū) 1、多數(shù)企業(yè)的教育培訓采用灌食的方式,目的是將技術人員培養(yǎng)成健康專家很短的時間。 教育訓練難,記憶累,時間長。 員工普遍害怕,甚至形成軟排斥情緒。 他們也是終端銷售的真正高手。 2、店鋪銷售訴求指出西醫(yī)專業(yè)術語,注重生理需求的驚險訴求。 顧客覺得踏入假診所,懂的就去診所,不懂的肯定不會成交。 客戶想要的是結果和利益,而不是知識。 畢竟,美體產(chǎn)品顧客的心理需求總是小于生理需求的。 中國藥方1、3從基礎做起 2、拓展訓練,寓教于樂,敞開心扉,點燃激情,員工自覺學習; 3、培訓過程簡單快樂,授課形式多樣,記憶點少; 4.產(chǎn)品知識、技術技巧、診斷知識培訓方式獨特、周期短; 5、善于運用銷售工具; 6、增加終端員工潛力和素質(zhì)等綜合能力。

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(三)促銷模式存在的誤區(qū) 1、傳統(tǒng)的標準門店銷售仍以門診銷售為主,門診銷售為輔; 推廣模式針對科普沙龍; 2、促銷仍然是主要的促銷方式。 3、基本上以促銷套餐為主,其他卡項沒有或設計單一; 4、促銷單主要是為了刺激顧客的生理需求; 缺乏對客戶的深入需求分析; 5、促銷排期不按四季 考慮24個夏天、12小時、五大要素、診斷結果、易感人群等綜合因素,導致客戶不信任或不需要; 2. 除了推廣套餐外,針對推廣前期和終端規(guī)模,設計了專門的卡項設計和待遇引導設計,包括各種卡項、子卡、套餐 3. 過程中促銷活動,極大地激發(fā)顧客的心理需求,大量的體驗式銷售來滿足顧客的生理需求; 4、遵循養(yǎng)生四時、二十四夏、十二時辰、五行。 考慮診斷結果、易感人群等綜合激勵,為客戶量身定制治療方案,提供居家保健方案和健康提示; (四)文化創(chuàng)作誤區(qū) 1、遵循西醫(yī)原理,談西醫(yī)文化,沒有自己的品牌背景文化; 2、聘請西醫(yī)名家作為形象代言,攜手西醫(yī)、保健機構,獲得榮譽光環(huán); 眾所周知,消費者越來越理性,更加注重光環(huán)背后的結果; 3、文化表達主要集中在包裝上,采用中國傳統(tǒng)元素,通過視覺沖擊吸引顧客眼球; 韓芳芳 1、遵循西醫(yī)原則,恪守自然療法,擁有自己的“馬王堆”品牌背景文化; 2、關注研發(fā)專家和機構的背景; 3. 除了包裝和整個終端的立體裝飾外,文化表達方式融合了中國文化、吉祥文化、宗教五種元素的智慧,從而吸引顧客的眼球,激發(fā)他們的興趣,產(chǎn)生同情和聯(lián)想,激發(fā)他們的心理需求。 ,提升養(yǎng)生感受生活,改變生活促使顧客行動; 4、通過五種感官感受文化的感悟,讓顧客感動、感動、驚嘆。

5、充分考慮客戶的視聽疲勞,在音樂的選擇與調(diào)整,文化長廊內(nèi)容的更換,月刊內(nèi)容的精心編輯,時刻期待; 6、如航站樓需要,提供專業(yè)健康中心裝修建議方案; 7、將修身文化滲透到企業(yè)文化的仁愛、團隊建設的感恩、促銷的精神依賴中。 2)婆婆(終端)的責任:消費模式的誤區(qū) 1、拼命邀請,客戶討厭; 2.療程設計,用量溫和; 3、折扣返利刺激的原因不足以刺激客戶; 四、單一強調(diào)箱套 1、醫(yī)院裝修消費忽視了家裝習慣的培養(yǎng); 消費過程不刺激顧客的心理需求,如建議方式的比較、延長態(tài)度變化后的療效分享等。 中文處方 1、短信提醒,客戶感受溫暖,健康只需要提醒,無需教育; 2.根據(jù)四個季節(jié)、24個夏天、12個小時、五行相生相克、考察結果,量身定制消費時間表; 3、不遺余力地培養(yǎng)客戶的居家衛(wèi)生習慣; 4、開箱獎勵,激勵員工; 降低進入壁壘。 7、做好每項服務的前次服務,比較療效。 3)新郎(項目)職責: (1)功效定位誤區(qū) 大多數(shù)保健項目定位為治療常規(guī)病理性疼痛。 這無疑違背了修身的目的。 臨床病例有效率和病例數(shù)難以支撐,無形中提高了客戶的期望值。 如此一來,越挫越勇,疑似投機工程。

中藥方 1、堅持以養(yǎng)身返本、固本養(yǎng)精為宗旨,倡導人體自然療法,達到自愈效果; 順應天時理氣之法,順其自然,形神兼?zhèn)?,動靜結合,審因治病養(yǎng)生項目,數(shù)法相容。 3、將保健與愉悅、運動、飲食、中藥相結合,療效事半功倍; 4、升級到選擇中醫(yī)養(yǎng)生,是改變命運、改變生活方式的決心和信心。 (2)時效性定位誤區(qū):由于技術壁壘未解決,多數(shù)醫(yī)療保健項目被定位為維持型項目。 建議消費者常年堅持。 這看似符合“治未病”的保健理念,卻不符合顧客急功近利的態(tài)度,甚至會欺騙消費者; 覺得產(chǎn)品沒有療效。 中藥方 1、結合現(xiàn)代醫(yī)學理論,科學處方,品質(zhì)生產(chǎn),確保產(chǎn)品療效; 2、理療更徹底、更到位、更均勻; 3、復方藥油配方合理,舒緩療效,解決吸收,防止給藥方式的毒副作用; 4、無人有我達到滋補止瀉相結合,補氣養(yǎng)筋,既提高了療效,又提高了顧客的舒適度; 5、特殊音樂療法,相當于深度睡眠,對養(yǎng)護脾胃、提神有明顯效果; 6、療效前后多項參數(shù)比較。 4)新娘(顧客)的責任 1)消費者定位誤區(qū)太多。 大多數(shù)消費者將保健定位于中老年人,認為只有中老年人才有這些需求; 根據(jù)男七女八的理論,男性七十七歲,月經(jīng)已盡,沒有孩子,即男性49歲以后養(yǎng)生沒有意義,但值得女人事半功倍! 在理念上,灌輸全民養(yǎng)生理念。 2、產(chǎn)品配方:配方宜化痰飲適度,滋養(yǎng)與排泄相結合,動靜結合,相輔相成。

所以沒有年齡限制,沒有性別限制。 二)消費觀念誤區(qū) 1、養(yǎng)生就是食療; 2、養(yǎng)生就是養(yǎng)生; 3、養(yǎng)生就是劇烈運動; 4、養(yǎng)生就是詩詞書法; 5、養(yǎng)生就是調(diào)整心態(tài); ; 7、養(yǎng)生是西醫(yī); 8、養(yǎng)生不能治病。 中國處方策略 1. 多方位宣傳; 2. 多方法活動; 3、在肯定和表揚的基礎上提倡多種方法的兼容; 它創(chuàng)造了信念和動力。 6、大海撈“真”既然打算娶她是為了傳家,婚前可以買,婚后可以調(diào)整。 康養(yǎng)項目的參數(shù)可以調(diào)整一下:1、市場需求充足,容量大,潛力大。 2、生命周期長,可長期運行。 3、定位準確,核心賣點突出,差異化明顯。 4、療效及時性明顯。 5、配方合理,原理科學。 6、質(zhì)量上乘,質(zhì)量監(jiān)控完善。 7、操作簡單,易于復制。 8.存在相當大的技術壁壘。 9、性價比高,利潤空間大。 10、品牌背景的起源與文化內(nèi)涵的積累。 11、安全性高,無毒副作用,純生態(tài)健康。 12、專業(yè)的執(zhí)行團隊,教育、培訓和支持到位。 13、資質(zhì)證書齊全。 14、研發(fā)師資背景雄厚,具備后續(xù)研發(fā)能力。

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15.取得了不錯的成績。 漢方養(yǎng)尊項目是目前唯一做到化痰適飲,滋補止瀉,強筋壯骨,電療與儒家相結合的復合草藥油。 完全符合上述15個評選項目的標準。 7. 為什么不成交? 從修身的定義來說,沒有人拒絕修身,但為什么顧客拿不定主意呢? 5.擔心負面影響; 6、擔心性價比不合理; 7. 擔心復雜性和痛苦; 8.擔心不自由; 9、擔心不能堅持。 10.擔心改變習慣帶來的不適。 1、概念上的誤解; 2.美容師對顧客的診斷不專業(yè),進而造成顧客對整個項目的擔心。 3.經(jīng)驗療效不理想。 體驗過程中,由于美容師技術水平不高,可能會夸大效果。 結果沒有達到客戶的期望; 4.擔心氣味; 雖然,當我們找到不達成交易的理由時,我們找到了一種方法來消除客戶拒絕的原因。 七、為什么不能食用 1、無療效; 2.擔心副作用; 3.信仰中的保健項目可選; 4.沖動點菜,生氣; 5、客戶目前情況無亞健康臨床表現(xiàn)。 6、美容師的服務心態(tài)不滿意; 7、溝通和邀請技巧不到位,生理和心理沒有得到充分滿足。 8、生活慣性和惰性的作用 9、同類品牌的干擾 10、終端缺乏銷售熱情; 11、終端用包廂做庭院裝。

八、再進一步 1、嚴格做好日常門店消費,不依賴廠家和商家員工。 2、概念灌輸:小補排毒,大補養(yǎng)生,是必不可少的消費項目; 3、做好項目延伸:從身體的各個方面對產(chǎn)品進行創(chuàng)新、延伸和升級。 4、加強保健服的銷售; 5、注重客戶預訂意識的培養(yǎng); 6、樹立長期經(jīng)營、品牌經(jīng)營的思路。 9、怎樣才能飛得更高? 怎樣才能飛得更高? 答案是插上文化的翅膀! 十、賺更多 1、改變思維方式,重新定位終端; 2、調(diào)整產(chǎn)品結構; 3、人力資源深度開發(fā),防止員工流失,提高執(zhí)行效率; 4.深入分析客戶,做到有的放矢,把握成交率; 5、分解定額,完善計劃體系,防止人浮于事; 6、實現(xiàn)客戶拓展養(yǎng)生項目,用自理拓展客戶,容納和留住客戶; 7、增加顧客來店頻率; 8.增加客戶總數(shù) 9.減少開支; 10、提高平均效率、時效性、人效: 11、改善和提高服務質(zhì)量; 12、提高銷售隊伍,提高溝通能力,注重觀察,加強量化管理。 完善終端十力管理標準,你準備好了嗎! 1、品牌力標準:知名度、美譽度和誠信度的有機統(tǒng)一,鮮明的品牌文化,有效的品牌傳播,準確全面的品牌延伸。 2、決策能力標準:決策信息充分、決策能力強、速度快、決策民主化。

3、執(zhí)行標準:領會,達到你的意圖; 達到你計劃的療效; 實現(xiàn)目標的總結能力; 4、規(guī)劃標準:預見性、針對性、可行性、約束力強、目標明確,戰(zhàn)略細分、流程順暢、責任到位、重點突出、規(guī)劃清晰、預算量化。 5、營銷力標準:產(chǎn)品項的價值和附加值能滿足顧客個性化和共同性的需求; 銷售能力敏銳,善于價格管理和促銷; 可持續(xù)的盈利能力在很大程度上可以滿足碼頭的生存和發(fā)展。 6.資源實力標準:積累了豐富的政府關系資源和社會影響力; 它擁有廣泛的融資渠道,并在內(nèi)部產(chǎn)生了可觀的人力、物力和財力。 7、整合能力標準:終端建立了完整的形象,具有較強的整合各種資源的能力。 沿著這條道路走向政治、經(jīng)濟、文化、社會和諧發(fā)展的新平臺。 8、產(chǎn)品功率標準:產(chǎn)品在質(zhì)量、外觀、價格等方面受到客戶的好評。 9、服務標準:全新的思維模式,全面完善服務渠道,實現(xiàn)客戶價值最大化,形成差異化競爭優(yōu)勢,帶動終端快速增長。 10、創(chuàng)新標準:思維理論創(chuàng)新、制度創(chuàng)新、運營創(chuàng)新、技術創(chuàng)新、教育創(chuàng)新、分銷創(chuàng)新等不斷創(chuàng)新,成為終端競爭的法寶。

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