健康
隨著“養(yǎng)生”二字被消費者越來越多地提及，滋養(yǎng)健康品類迎來了發(fā)展的春天。2019年，線下零售藥店滋養(yǎng)健康品類保持穩(wěn)定增長，董阿膠、焦。通過分析滋養(yǎng)健康購買者的年齡構(gòu)成，發(fā)現(xiàn)年輕消費者在滋養(yǎng)健康市場已經(jīng)是高潛力消費者——一方面自我保健意識提高，另一方面具有較高的支付能力和承擔(dān)家庭購買的角色;補氣補血骨骼健康已成為年輕人最熱門的品類。
※國民健康意識提升，滋養(yǎng)保健藥店零售將迎來新機遇中
康招商局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，2019年線下零售藥店滋養(yǎng)品類市場規(guī)模達(dá)到354億，同比增長1.2%，保持穩(wěn)定增長。
從細(xì)分市場來看，補氣補血市場占比最大，達(dá)到45%，2019年整體市場規(guī)模與上年持平。
骨骼健康市場增長迅速，增速超過20%，銷量增長是主要驅(qū)動力，反映出整體市場需求的持續(xù)擴大。
從中西藥屬性分布來看，市場中成
藥占比最大，達(dá)到73%，比上年增長2%，可見中成藥在滋養(yǎng)保健市場中發(fā)揮著至關(guān)重要的作用。
（類別定義：本文所指的滋養(yǎng)保健品類包括：氣血、陰陽、骨骼保健、營養(yǎng)補充劑及特殊配方食品、增強免疫力、美容美容、緩解疲勞、抗氧化/延緩衰老、促鉛排放九大類化學(xué)藥、中成藥、保健品、保健食品，不包括中藥片。
※市場前景看好，東鵝阿膠和湯臣倍健位居榜首
在前景廣角的滋養(yǎng)健康市場中，哪些廠商能把握潮流，分得更大的蛋糕？根據(jù)中康CMH的數(shù)據(jù)，東亞膠和湯臣倍健目前占據(jù)市場前兩個位置，占整個市場的三分之一。
其中，董阿嬌
主要在氣補血細(xì)分市場布局，東阿膠和復(fù)方阿膠是其主要產(chǎn)品。湯臣倍健主要布局骨骼健康及營養(yǎng)補充劑市場，擁有大量氨基軟骨素鈣片和蛋白粉，氨基軟骨素鈣片增長迅速，增長率超過30%。
各大廠商要想在市場上保持競爭優(yōu)勢，及時關(guān)注和了解消費者行為是成功的關(guān)鍵。消費者在零售藥店購買滋補品的特點是什么？
※養(yǎng)生意識提升，年輕人成為滋養(yǎng)健康市場未來力量
近年來，隨著工作和生活壓力的增加，慢性病年輕化的趨勢變得突出，保溫杯中的枸杞不再是中老年人的標(biāo)配，年輕消費者的意識也不斷提高，成為滋養(yǎng)健康市場不可忽視的高潛力消費群體。
老年、中青年消費者各有各的側(cè)重點，客戶群體分級會員管理的重要性凸顯
據(jù)中康CMH數(shù)據(jù)顯示，年輕消費者與中老年消費者在滋養(yǎng)健康細(xì)分市場的購買行為上存在一定差異。35歲以下的年輕消費者傾向于購買氣血補充劑和營養(yǎng)補充劑，而中老年消費者則更傾向于購買滋陰陽、骨骼健康、增強免疫力的產(chǎn)品。
氣血補充劑市場的買家群體更年輕
據(jù)中康CMH數(shù)據(jù)顯示，養(yǎng)生品類中占比最大的是補氣補血市場年輕人的趨勢。在補氣補血品類中，35歲以下年輕買家占比有所上升，尤其是女性購房比例上升。這不僅是因為年輕消費者對自身補氣補血的關(guān)注度越來越高，也有一些年輕購房者會在自己使用的同時，為家人，尤其是中老年人購買補氣補血產(chǎn)品。
骨骼健康在年輕人中更為重要
快速增長的骨骼健康市場也吸引了越來越多的年輕消費者。骨骼健康，顧名思義，是一種用于增加骨密度和幫助促進骨骼健康的產(chǎn)品。據(jù)
中康CMH數(shù)據(jù)顯示，2019年45歲以上消費者占該細(xì)分市場消費者的近60%，中老年消費者是主要消費群體。但近年來，45歲以下消費者占比呈現(xiàn)逐年上升趨勢，從2017年的37.7%上升到2019年的40.5%。年輕消費者在骨骼保健品上的突出表現(xiàn)，不僅是因為補鈣意識的提高，更是因為一些年輕消費者對健身運動的補鈣需求。
同時，大量年輕消費者會為長輩購買骨骼保健品。因此，廠商可以考慮在骨骼健康品類推出“家庭式組合”，既迎合了消費者需求，又提升了客戶訂單。
年輕=高潛力消費者
年輕消費者正在成為滋養(yǎng)健康類別的高潛力消費者。中康的數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)，在補氣補血的細(xì)分市場中，35歲以下年輕消費者的單價高于中老年消費者，且有持續(xù)改善的趨勢，表明年輕消費者越來越愿意為保健品買單。
骨骼健康品類中，年輕消費者的購買頻次
35歲以下增長速度快于中老年消費者，2019年同比增長6%，表明年輕消費者對骨骼保健品的消費習(xí)慣正在逐步發(fā)展，未來將成為這一市場的生力軍。青少年養(yǎng)生
意識增強，但養(yǎng)生知識儲備不足
制造商應(yīng)該如何抓住這群年輕消費者？一是做好消費者教育。雖然年輕消費者的養(yǎng)生意識越來越強，但養(yǎng)生知識的儲備相對不足。因此，對年輕消費者進行健康知識教育非常重要。
以補氣補血的范疇為例，補氣的高峰出現(xiàn)在夏季。這是由于夏季悶熱潮濕，容易出汗。中醫(yī)認(rèn)為“氣帶汗脫”，汗水出的越多，氣流失越多，形成惡性循環(huán)滋補養(yǎng)生，所以夏季養(yǎng)生要注意補氣。補血高峰出現(xiàn)在秋冬季節(jié)，一方面是受中秋節(jié)國慶節(jié)的帶動，另一方面是部分地區(qū)秋冬補的養(yǎng)生傳統(tǒng)，讓阿膠等補血產(chǎn)品的消費達(dá)到頂峰。
此外，制造商還可以根據(jù)不同細(xì)分市場消費者之間的關(guān)聯(lián)，促進相關(guān)產(chǎn)品的聯(lián)合銷售。根據(jù)中康的消費行為數(shù)據(jù)，消費者在購買養(yǎng)血產(chǎn)品與滋陰陽產(chǎn)品方面的相關(guān)性非常明顯。
此外，消費者在購買骨骼保健品的同時，傾向于購買維生素和礦物質(zhì)產(chǎn)品。因此滋補養(yǎng)生，廠家可以考慮推出一些跨品類的禮盒，促進消費者訂單的提升。
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