銷售是做什么的

銷售是現(xiàn)在社會(huì)上多種多樣行業(yè)中的一種。它是一種重利、輕市場(chǎng)的思維方式。要深入理解銷售，首先要先把其與營(yíng)銷區(qū)分開(kāi)來(lái)。

首先，從概念上來(lái)講，營(yíng)銷它體現(xiàn)在是一種現(xiàn)代化經(jīng)營(yíng)思想，營(yíng)銷的核心是根據(jù)消費(fèi)者的具體需求為導(dǎo)向，消費(fèi)者或客戶需求什么，那么我們就生產(chǎn)銷售什么。營(yíng)銷是一種思維方式，并且它是由外向內(nèi)的。而銷售的話，主要是利用固有產(chǎn)品或者各種服務(wù)來(lái)吸引、尋找顧客，與營(yíng)銷不同，它剛好是與營(yíng)銷相反，是一種由內(nèi)向外的思維方式。

其次，從結(jié)果來(lái)看的話，銷售更加的看重最終結(jié)果，在實(shí)現(xiàn)的過(guò)程中，銷售更加追求的是效率問(wèn)題。因此，在銷售這里，一個(gè)人的為人、處事技巧、社會(huì)經(jīng)驗(yàn)、遇到的機(jī)遇等等，它們都對(duì)銷售結(jié)果有很大的影響。鑒于銷售的這種特性，雖然短期內(nèi)是可行的，但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)的角度來(lái)看，它很容易導(dǎo)致長(zhǎng)時(shí)間從事銷售的人失去長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光。而營(yíng)銷的話，更傾向于分析研究市場(chǎng)，短期內(nèi)對(duì)其結(jié)果不是很看重。它一般將公司現(xiàn)有的各種要素及公司想要達(dá)到的成績(jī)提出來(lái)后，進(jìn)行分析并做出相應(yīng)對(duì)策，與市場(chǎng)各種具體需求有機(jī)結(jié)合起來(lái)，并且密切關(guān)注營(yíng)銷方面的各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者的情況以及可能出現(xiàn)的突發(fā)情況和可能采取的措施。

銷售更側(cè)重于短時(shí)間內(nèi)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，是一種輕市場(chǎng)、重利的思維方式，不利于長(zhǎng)期從事銷售行業(yè)人員的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。它與營(yíng)銷是幾乎完全相反的思維方式。