以下是對渠道拓展專員相關內容的介紹:
1、銷售渠道是企業(yè)最重要的資產只之一,同時也是變數最大的資產。它是企業(yè)把產品向消費者轉移的過程中所經過的路徑。
2、這個路徑包括企業(yè)自己設立的銷售機構、代理商、經銷商、零售店等。對產品來說,它不對產品本身進行增殖,而是通過服務,增加產品的附加價值。
3、對企業(yè)來說,銷售渠道起到物流、資金流、信息流、商流的作用,完成廠家很難完成的任務。不同的行業(yè)、不同的產品、企業(yè)不同的規(guī)模和發(fā)展階段,銷售渠道的形態(tài)都不相同,決大多數銷售渠道都要經過由經銷商到零售店的這兩個環(huán)節(jié)。
4、雖然超級終端是企業(yè)關注的目標,但是在營銷實戰(zhàn)中,國內企業(yè)主要面臨的還是經銷商層面的問題。
5、經銷商不是只經銷一家的產品,企業(yè)都想讓經銷商把資金、人員、網絡等資源投向自己,擴大自己在當地的市場份額,增加自己的產品在當地的推動力。